E’ ormai assodato che le posizioni incagliate all’interno delle aziende, piuttosto che dalla clientela nuova, derivano principalmente dalla clientela storica, perché in quanto tale, si tende a controllarla di meno:

– Un monitoraggio quotidiano permette di conoscere eventuali variazioni sia volontarie che negative e la possibilità di onorare gli impegni economici concordati.

– Le Aziende che hanno ottenuto i migliori risultati in termini economici sono quelle che hanno adottato un attento monitoraggio della clientela e differenziando le strategie in funzione della tipologia di clientela.

– Il credito va gestito fin dalla sua nascita, cercando di rimuovere eventuali situazioni di insolvenza.